百度大部分产品是按照CPC付费的，CPC就是用户点击一次你付一次的价格，即使你的结果有展现但用户不点击，你也不用花钱。

教育机构分可以为2类：

一类是诸如尚德、达内、沪江这样的机构，一年广告预算上亿元，投放在百度的钱也有大几千万。大预算有大预算的玩法，当然题主只有20万预算，肯定不能这么砸钱。

第二类是中小机构，年广告预算只有几十万、十几万的小机构，主要是在寒暑假高峰期投投广告，而且广告渠道的选择不多，主要选择哪些能够精准定向、转化率高的渠道，比如百度SEM或SEO。

教育行业做百度推广应该怎么做效果才最后呢，给大家出几招：

为什么要重视SEM？

毋庸置疑，SEM的ROI要比其他渠道更高，因为搜索是最后的流量收口。而且，人们在PC端的单笔交易均单要远远高于移动端，因为绝大多数人的重要决定，往往习惯在PC端完成， PC端可以提升你获取信息的效率，很少有人在手机上完成特别大额的交易。

企业在SEM渠道的预算占比是多少？

SEM狭义上说是百度，即各企业在百度各产品线上SEM的预算分配。广义的SEM还包括搜狗、神马、360等其他搜索引擎的投放。

总体来说，SEM的预算大概占整体预算的50%。一些中小企业的推广渠道只有SEM，因为他们的预算和精力有限，SEM回报率高、见效最快，比如招商加盟、教育行业的中小客户由于预算有限，几乎将所有的预算都压在了SEM上。 

若把SEM分成PC和移动端，16年的数据显示PC大概占比46%。移动搜索中的移动凤巢在百度占比33%，品专矩阵占17%，剩下4%匀给了内容营销、百科等。

百度推广如何优化以获得更好的效果？

账户层面。

广告创意：创意写得怎么样。创意讲究的是金字塔原则：“结论先行”，后面的一切都需要支撑前面提出的结论。所以创意体现形式不管是文案、图片，都要把用户最感兴趣的点优先传达给他，而不要以投机取巧的方式去吸引用户眼球。

关键词选择：相对人工的做法是你必须强调用词的相关性，用户意图、创意、落地页和关键词这四者间都要高度相关。中小企业的核心点是拓词，围绕最核心的点去拓，先从转化效果好的词，再到同类型还未发掘的词或稍微做一些变体。之后才会拓跟他业务完全不相关的新领域的潜在词。但很多中小企业，很难做到最后一步。

定向策略：即关键词定向、地域定向、匹配模式。

长尾化：要注意信息传递的高效性，传递给用户的东西不要过于笼统、宽泛。比如我买一双篮球鞋，我可能有自己具体的需求，个子高的更看重防护性，个子矮的更看重轻便性，这种需求是很清晰的，这时一定要做长尾化跟踪。

本地化：我们在定位一些关键词时，要适当的出现一些地域性的词，这对于提高转化率非常有帮助，本地化属于长尾化的一个细分。

乐高化：把你传递的信息看成一个个独立的个体，同时这些个体能够拼接在一起组成一个主体。乐高化可以细分到何种程度呢？比如我的文案创意里面涉及到几张图片，每张图片背后的效果都是必须要分析的。

落地页，即你投放的网站，这点很重要，它起到信息补充的作用。落地页要做好监测，其实就是在落地页添加一个js代码。这样就等于给投放的每个关键词添加了一个访问URL。这时要提到前面所说的乐高化，经过细致分组的词都是有针对性的，每个词效果不同。通过添加js代码，我可以从后台导出创意报告，以Excel透视表的简单形式展现，从中分析每一个创意细分环节所带来的效果。

细致化运营。

先进，媒体广告投放平台存在很多突发情况，bug非常多，所以需要我们高强度关注。举个简单的例子，App里面的高级样式版本更新不应该在临下班或周末时更新，这是大忌，一旦有错误对接人都找不到。

第二，所有账户都设置提醒。通过站内信、短信、邮件或下载应用等不同形式时刻关注。关注什么？有时账户消费激增、有时花费不出去、有时关键词质量全部清零等突发状况。

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